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徐蕾:金大豐新形象新面孔

作者:趙新歡 本站發布時間:2021年05月19日 收藏

  初夏的五月,筆者來到兗州對玉米機市場進行生產數據以及市場行情調研。山東金大豐機械作為一家專注于農業機械27年的著名企業,它的主要資源和精力都集中于玉米機領域,是國內中原三強之一,他們的生產數據以及對市場的判斷非常有代表性。在調研過程中,我遇到了其新上任總經理——徐蕾,給筆者一個意外之喜。為此,我專門做了一個人物專訪。

  金大豐創始人徐祥謙在農機行業知名度非常高,也極具傳奇色彩,自1995年白手起家至今,在他的強勢掌舵下,金大豐27年專業專注專心收獲類產品,從沒有偏離過主航道。“大豐王”、“麥客王”、“歐龍”、“闖關東”等系列明星產品是農機人多少年的永恒記憶。2011年,他合資之后,又毅然決然創立新品牌再度創業,短短幾年內就把“金大豐”做到一個不容農機巨頭小覷的行業高度,更是突顯了其個人以及團隊的專業性。

  如今,徐總已經迎來花甲之年,選擇一個合適的接班人成為了他需要考慮的問題。在企業界,女承父業成為一段佳話的例子很多:比如碧桂園、娃哈哈、五征。

  徐蕾作為徐祥謙的大女兒,2004年本科畢業后便開始從軍,雖然非常熱愛軍人這個職業,但是考慮到父親的艱辛以及自我價值的實現,2018年,她告別了18年的軍旅生涯,進入山東金大豐機械有限公司,擔任山東金大豐機械有限公司總經理。

  農機行業因為其特殊性,女性從業者本來就不多,掌舵者更是寥寥,上一個掌管農機企業的,還是一手創辦山東金億的馬金英,行業人俗稱其為“馬老太”。對于這位前輩,徐蕾在多個場合表達了崇敬之情,特別對“馬老太”財務自由之后再度出山創辦“天凱中銳”一事,徐蕾表示非常的佩服和理解。“我們父輩這一代人,從事一輩子工作,對農業機械擁有的感情是我們年輕人值得學習和繼承的”。

  向解放軍學習,治企如治軍

  雖然徐蕾進入金大豐僅僅只有兩年多的時間,但多年的部隊生活以及軍官行政管理經歷讓她很快找到了兩個職業的相通之處。

  一是殘酷的戰場無亞軍的現實。

  “我參觀濰柴,對譚旭光譚總的‘不爭第一就是在混’的文化很受觸動,我們在部隊里的第一堂課就是戰場無亞軍教育。沒想到在產品領域同樣是如此。同品類的冠軍產品,銷量通常是亞軍的好幾倍。我想這也是譚總提出來要爭第一的濰柴文化的原因。所以我們要做產品,一定要做到極致的完美!”

  二是“團結緊張嚴肅活潑”的企業文化。

  “我們對待工作對內一定要嚴肅,對自己必須要苛求,但是工作氣氛不能壓抑,人和人之間要活潑。企業最重要的就是權、責、利三者合一,把握這個基準,任何事情都能完美解決。這與解放軍的賞罰分明是完全一致的。”

  追求極簡美學  極致苛求產品

  在掌握了公司相關業務之后,徐蕾開始對金大豐進行初步的改革。首先第一項就是外觀升級,由傳統的綠色+黃色配色升級成了更具辨識度的紅色+白色+銀色配色。

  對此,徐蕾解釋道:“我特別崇尚蘋果公司喬布斯的極簡主義美學,雖然領域不同,但是我們的農機產品無論是外觀設計還是用戶體驗,抑或是工業設計,我們都應該像喬布斯一樣,要極度簡化,同時產品要有美感”。

  在設計完備的基礎上,徐蕾又結合用戶的客觀需求,于2019年組建了“金大豐智能產品開發部”,重點研究傳統產品如何“擁抱新技術、適應新市場、滿足新用戶”的課題。

  在她的帶領下,金大豐玉米機率先推出“手自一體一桿操作”、“車輛手機操作”、“故障一鍵報警”、“穗莖兼收噴筒一鍵回位”、“還田機倒車自動提升”等滿足用戶習慣的新功能,2020年度,金大豐玉米機瞬間成為網紅車,七月份就已經全面斷貨。

  但對于這些成就,徐蕾看得很淡然,“舒適性只是錦上添花的花,關鍵的還是產品本身這塊錦上”。眾所周知,目前國內的拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機等農機產品同質化嚴重,很難形成差異化競爭。如何脫離低價競爭的紅海,樹立起行業壁壘,是她一直在尋找答案的難題。

  2019年12月,她果斷拍板,與第三方力量共同研發新一代智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機。并迅速推出金大豐獨有的穗莖兼收產品。并為此注冊一個新的品牌——“豐神”。至此,金大豐正式進入雙品牌時代。

  對于智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機的研發,徐蕾認為這是她到金大豐實現自我價值的一個重要里程碑。“秸稈離田、糧改飼是國家的大戰略,我習慣聽黨的話,跟黨走。所以,莖穗兼收玉米機產品符合國家大戰略方針我覺得是非常正確的。”

  而之所以選擇立式割臺,就是為了樹立行業壁壘。“我們要做就一定要做到最好,而且要做有壁壘的產品,而不是單純的仿造,沒有自己特色的大眾產品。立式割臺是金大豐的專利技術,為此我們還成立了專門的律師團隊,就是要保護我們的專利技術,防止行業內的其他廠家去仿造,建立我們自己的護城河。”

  經過采訪,我由衷地為徐蕾總經理的思路感到佩服,話語風格中帶著軍人獨有的殺伐決斷與雷厲風行,絲毫不像剛進入行業的新人。金大豐的企業宣傳語是“三代人口碑見證”,我們也期待并祝福,金大豐事業能夠有序傳承,產品能夠成為我們新國貨之光!

  更多公司信息,請訪問:山東金大豐機械有限公司

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